APPLE ĐƯA IPHONE XR VÀO DANH SÁCH TÂN TRANG - CHIÊU BÀI “NỊNH” NGƯỜI DÙNG VÀ TẠO SỨC ÉP CHO ĐỐI THỦ
Vào tháng 9/2018, chiếc điện thoại iPhone XR ra mắt và chỉ chưa đầy 2 năm sau, Apple đã quyết định mở bán chiếc iPhone XR phiên bản được tân trang trên trang web chính thức của mình. Những chiếc iPhone XR nằm trong lứa tân trang này sẽ được trang bị viên pin mới cùng vỏ và đi kèm 1 năm bảo hành.
IPhone XR giảm sâu tới 150 USD, giúp cho iPhone “tai thỏ” trở nên dễ tiếp cận
Với mức giá rẻ kỷ lục 500 USD (khoảng 11,6 triệu đồng), Apple đã đưa iPhone XR hoàn mình nhẹ nhàng vào làn sống chuộng smartphone tầm trung. Trước khi vào chương trình cải tiến diện mạo và dung lượng; iPhone XR có giá bán từ 600 USD cho bản 64GB. Giờ đây, những phiên bản tân trang được Apple đưa ra mức giá hấp dẫn: bản 128GB có giá chỉ 540 USD; bản 256GB cũng chỉ từ 630 USD.
iPhone XR được tân trang sau 2 năm ra mắt với mức giá giảm sâu và trang bị mới cho pin và vỏ
Với động thái đưa iPhone XR vào danh mục refurbished, đây được coi là đòn đánh tiếp theo vào phân khúc tầm trung của Samsung. Trên thị trường tính tới hết tháng 4, ta đã có Galaxy A51 của Samsung là mẫu smartphone bán chạy nhất thống trị phân khúc tầm trung. Trong bảng xếp hạng smartphone bán chạy cũng chỉ có Samsung là đại diện trong phân khúc giá 400 USD.
Rõ ràng, sự ra đời của iPhone XR tân trang đã giúp cho Apple đem trải nghiệm “tai thỏ” gần gũi hơn với khách hàng.
Trước đó, iPhone SE được coi là con át chủ bài của nhà Táo trong việc cạnh tranh phân khúc tầm trung. Nếu như iPhone Se sử dụng cấu hình làm chiến lược cạnh tranh, thì iPhone XR lại đem đến những trải nghiệm mới với Face ID và màn hình “tai thỏ” không viền để thu hút người dùng. Điểm chung duy nhất giữa hai quân cờ chiến này là tập trung khơi gợi và thúc đẩy tâm lý “săn món hời” của người tiêu dùng. Nếu như iPhone SE mang cấu hình mạnh nhất thế giới xuống khúc giá rẻ,thì iPhone XR giúp người mua tiết kiệm được 100 USD đổi lại một chiếc iPhone có vẻ ngoài và pin mới nguyên và bảo hành tới 1 năm.
Khả năng giữ giá của iPhone cao hơn hẳn smartphone Android
Có một thực tế khá rõ ràng là khả năng giữ giá của Apple mạnh hơn hẳn những thương hiệu Android. Và trong cuộc chiến tân trang này Android gần như không có cửa chống đỡ trước nhà Táo.
Theo báo cáo của Counterpoint vào năm 2018 cho thấy, hai ông lớn Apple và Samsung đều cùng nắm giữ tới 70% thị trường tân trang do “giá trị khấu hao cao hơn rất nhiều so với phần còn lại của thị trường”. Chỉ sau một năm, Counterpoint lại tiếp tục đưa ra bằng chứng mâu thuẫn Mỹ – Trung gia tăng làm cho thị trường tân trang tiếp tục tập trung vào tay hai thương hiệu đình đám này. Mặc dù không tập trung làm rõ mức độ khác biệt giữa Apple và Samsung, nhưng Tom Kang - giám đốc Counterpoint đã từng ám chỉ rằng Apple nắm phần thắng tuyệt đối cụ thể như sau:
Ông cho rằng: “Thị trường tầm trung và cấp thấp đang bị gây ảnh hưởng nặng nề bởi những chiếc smartphone cao cấp tân trang, chủ yếu là Apple iPhone và ở vị trí tiếp sau là smartphone Samsung Galaxy“
Khả năng giữ giá của Apple được đánh giá cao hơn hẳn
Không chỉ có Tom Kang, một số nguồn tin khác cũng đưa ra các thông tin nghiêng về phía Apple. Theo Back Market, một chợ điện tử bán hàng refurbished tại châu Âu và Mỹ cho biết sản phẩm của Apple chiếm tới 84% doanh số của công ty này. Hay như Gazelle, công ty bán hàng refurbished độc lập nổi tiếng nhất tại Mỹ cũng cho biết phần lớn doanh số đến từ iPhone thay vì Android - ngay cả doanh số iPhone "S" cũng có thể lên tới 100,000 chiếc mỗi năm.
iPhone XR sẽ cùng iPhone SE khuấy đảo phần khúc tầm trung
Có thể thấy, Apple đang dần mở rộng hệ sinh thái của mình nhằm thuyết phục cả những người chưa từng dùng các sản phẩm nhà Táo cũng có thêm cơ hội cân nhắc trải nghiệm iPhone. Ông lớn này luôn biết cách gây thu hút và tạo xu hương như cách trở thành kẻ tiên phong nâng mức giá lên nghìn đô, giờ đây lại gây thiện cảm khi quan tâm tới bộ phận người dùng có kinh phí không mấy dư giả.
Điều này cũng sẽ là đòn giáng mạnh vào Samsung cùng các tên tuổi Android kia. Từ lãnh địa cao cấp, Apple đang dần thống trị trên tất cả các phân khúc tầm trung vốn do chú robot xanh làm chủ.
------------
Sưu tầm.
